10月1日晚,多家在京开发商发布成交战绩,保利北京“首日告捷,劲销1.87亿元,热燃9盘,与国同庆”;招商玺单日100+到访,认购8套、1.25亿元。
中建玖玥府9月成交金额3.74亿元,“荣登北京住宅+别墅成交金额冠军”;连平时甚少发海报的开发商比如北京住总,这次也发了关于旗下项目芳华里“9月顺义网签38套,套数TOP1”的海报。
在此之前,已有房企预告将在假期结束后涨价,“也就是收回2%折扣”。“我们虽然没有明确发文,但国庆后涨价是大概率事件”正成为不少置业顾问的“统一口径”。
某央企开发商人士向《每日经济新闻》记者表示,这次政策是一个恢复市场信心的起点,对观望客户触动会很大。
![北京五环内某新盘售楼处 每经记者 陈梦妤 摄](http://k.sinaimg.cn/n/spider20241002/267/w1080h787/20241002/52e8-084ae3da47d60fb8f84d7a8fd5c72515.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
![](http://k.sinaimg.cn/n/spider20241002/394/w1080h114/20241002/76df-eefad05c7f0582dfd17d43a9bc769b7b.png/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
“今天是否确定买房?”
根据北京此次新政,非北京市户籍居民家庭购买五环内商品住房的,缴纳社会保险或个人所得税的年限,调整为购房之日前连续缴纳满3年及以上;购买五环外商品住房的,缴纳社会保险或个人所得税的年限,调整为购房之日前连续缴纳满2年及以上。
“这次新政策对我们影响不大,项目本就位于五环内,定位的是刚改。9月30日政策发布当晚我们10:30才下班,咨询的客户倒是很多。”丰台区招商臻园置业顾问向每经记者介绍。
记者到访期间,恰好见证了一组成交后开心砸金蛋的客户,询问得知对方购买的是148平方米大户型,“希望大家早点成为邻居!”
![10月1日,偶遇北京招商臻园客户成交砸金蛋](http://k.sinaimg.cn/n/spider20241002/290/w1080h810/20241002/ff06-d8b6009f6bb515463d6d45575a86fe02.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
现场广告牌内容显示,招商臻园此次推出了六重礼,包括双节同庆认购立享额外九八折、国庆7天每日一套一口价秒杀房源、认购砸金蛋得超级大奖等。
从约5公里外的现场建设进度看,已经有部分栋楼实现封顶,“合同上是写的是2026年6月交付,但是按照现在的工程进度,应该可以提前交付”,置业顾问表示。
![丰台区五环内某新盘建设现场](http://k.sinaimg.cn/n/spider20241002/290/w1080h810/20241002/85f5-ceb5c51cd7d0bf25b0fb35fb1d048610.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
根据置业顾问的计算,以一套119平方米、总价约754万元的房源为例,在认购九七折、签约九七折、国庆九八折等一系列优惠之后,总价可以来到约670万元,单价约5.63万元/平方米。
从招商臻园售楼处出来,记者直接被一位渠道小哥带往一路之隔的花香壹号售楼处,大厅里基本坐满前来沟通和洽谈的购房者,很是热闹,几个样板间也不时有人出入。
详细介绍完项目情况和样板间信息后,在记者的询问之下,置业顾问介绍了部分优惠情况,国庆期间每天都有一口价房源,比如88平方米三居两卫,一口价490万元,单价约5.57万元/平方米;102平方米三居两卫,一口价579万元,单价约5.68万元/平方米。
“您这边今天可以确定下定买房吗?”在得到“无法确定”的答案后,现场对接的置业顾问选择了礼貌地走开。
从每经记者的实地走访情况看,相比之下,总价区间低一些、以刚改定位为主的花香壹号受益政策更多,带看的渠道小哥也表示“五环内五改三对刚需客户更友好”。
不过,从北京市住建委公示的信息看,花香壹号拟售单价最高超过7.2万元/平方米,目前网签成交均价5.64万元/平方米;招商臻园拟售最高单价同样超过7.2万元/平方米,目前网签成交均价约6.1万元/平方米。
![](http://k.sinaimg.cn/n/spider20241002/394/w1080h114/20241002/76df-eefad05c7f0582dfd17d43a9bc769b7b.png/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
“国庆后涨价是大概率事件”
事实上,在政策发布的第一时间,就有开发商已明确发文,10月8日起,旗下所有在京项目折扣回收2%。
在实地走访中,“我们虽然没有明确发文,但国庆后涨价是大概率事件”成为数位置业顾问的“统一口径”,并表示优惠活动仅限于国庆期间。
每经记者留意到,在一些中介平台发布的好房专场中,优惠信息也都标出了“距离结束还有5天”、限时特惠的字眼。比如,国庆期间,颐璟和煦在售均价3.8万元/平方米,125平方米三室立减38万元,折后425万元;梧桐星宸在售均价5.15万元/平方米,85平方米三室立减35.97万元,折后429.65万元等。
从目前的情况看,可能是国庆假期第一天的原因,一些项目现场并没有出现太多预期中的人山人海场面,与记者沟通的数位开发商人士也比较冷静。
前述开发商人士就坦言:“北京的政策尺度比较适中,中规中矩,对通州是大利好。”
今年2月,通州取消执行9年的“双限”政策,但非京籍人员在通州购房除了5年社保与个税要求外,劳动关系还需要在通州。此次新政后,通州不再是“例外”。
据《新京报》报道,有通州区中介门店工作人员表示:“新政落地首日,咨询新政和市场行情的客户确实比预期多。不过,可能正好赶上假期,很多人都出去玩了,市场还没有特别明显的变化,后续来看,肯定会对市场有积极影响。”
![北京招商玺营销中心 受访者供图](http://k.sinaimg.cn/n/spider20241002/67/w1000h667/20241002/fca9-aab22cd3d76f7ce9bbf1834a9b623e17.jpg/w700d1q75cms.jpg?by=cms_fixed_width)
传导到购房者端,尤其是此前的观望客户,这次政策更像是一个信心的转折点。
9月30日晚北京新政发布时,田鹏正好开车路过丰台区某项目在建现场,当晚他就从网上预约了置业顾问次日看房。
他告诉记者:“之前其实没有仔细看过房,只是有过置换的念头,但这次政策感觉触动比较大,觉得是时候慎重考虑置换了。”
这两天,田鹏的朋友圈已经被数位置业顾问“攻陷”,他向记者举例,“有一个均价近8万元/平方米的大平层项目,我说超预算太多不考虑,结果销售人员跟我说有很大很大的折扣,我准备去现场看看。”
中指研究院最新报告指出,北京大力度优化楼市政策,房地产市场有望加快筑底。
记者|陈梦妤
编辑|段炼 魏文艺 盖源源